Boligsælgere tyr i stigende grad til skjulte rabatter for at få en handel i hus uden at sænke den officielle udbudspris. Fænomenet slører det reelle billede af boligmarkedets styrke.

Rabatter uden om salgsprisen

I stedet for at barbere tusindvis af kroner af salgsprisen vælger mange boligsælgere at tilbyde alternative økonomiske lokkemidler. Det sker typisk i form af tilskud til købers handelsomkostninger eller direkte bidrag til at nedbringe købers renteudgifter i de første år af låneperioden. Manøvren holder den officielle salgspris kunstigt oppe i statistikkerne, selv om boligens reelle handelsværdi er faldet.

Konsekvenser for boligkøbere

Når officielle prisstatistikker ikke afspejler de faktiske incitamenter, fremstår markedet stærkere, end det egentlig er. For boligkøbere betyder det, at udbudspriser og registrerede handelspriser i nabolaget kan give et misvisende indtryk af det generelle prisniveau. Købere risikerer derved at overbetale, hvis de udelukkende kigger på de historiske kvadratmeterpriser i området.

Fokus ved forhandlingsbordet

Ved bolighandler i et usikkert rentemiljø er det afgørende at gennemskue den samlede økonomi frem for blot at stirre sig blind på udbudsprisen. Et kontant afslag i købsprisen reducerer både restgæld og fremtidige rentebetalinger permanent, mens tilskud til omkostninger eller midlertidige rentebidrag ofte kun giver en kortvarig økonomisk lettelse. Boligkøbere bør derfor altid regne den langsigtede nettobesparelse igennem før underskrift.