Når renten på et boliglån stiger mod 7%, skrumper budgettet markant for almindelige huskøbere. En sådan rentestigning fjerner typisk omkring 150.000 kroner (22.000 dollar) i direkte købekraft ved et standardkøb. Til gengæld opstår der en helt anden fordel ude ved forhandlingsbordet.

Færre købere giver mere magt

Når renterne stiger, falder antallet af aktive købere omgående. De hurtige budkrige forsvinder, og boligerne står til salg i længere tid. For den køber, der stadig har råd til at låne, åbner det helt nye muligheder for at presse sælger på prisen.

Sælgere tvinges ofte til at give afslag eller acceptere skrappere forbehold, når markedet køler ned. Hvor købere tidligere måtte acceptere høje udbudspriser uden betænkningstid, er rollerne nu byttet om. Den enkelte køber står med de stærkeste kort på hånden i selve forhandlingen.

Sådan udnytter du situationen

Den lavere købekraft betyder, at du skal kigge efter boliger i en lavere prisklasse for at holde den månedlige ydelse i ro. Men i den nye prisklasse kan du gå aggressivt til værks. Byd konsekvent under udbudsprisen, og stil krav om udbedring af fejl eller overtagelsesdatoer, der passer dig. Renter kan omlægges, hvis de falder igen, men købsprisen ligger altid fast.